Em um mercado onde margens estão cada vez mais pressionadas e a concorrência disputa cada centímetro de espaço no ponto de venda, muitas empresas ainda acreditam que crescer depende apenas de ampliar equipe, aumentar o número de visitas ou conquistar novos clientes. Mas a realidade mostra outro cenário: o maior desperdício comercial costuma estar dentro da própria operação. Equipes visitam muito, negociam diariamente e possuem carteiras robustas, mas convertem abaixo do potencial porque a execução comercial acontece sem método, priorização ou inteligência.