Muitos colaboradores desconhecem os objetivos da empresa em que atuam. Ou seja, não sabem como podem, de fato, colaborar para o alcance de resultados. O alinhamento de metas é uma solução que gera competitividade porque permite à organização compartilhar objetivos e direcionar forças em um mesmo sentido: a conquista da ambição empresarial.
Seis passos são necessários para que uma empresa alinhe suas metas e se torne mais competitiva no mercado:
O primeiro deles é a priorização de estratégias. Deve-se definir claramente qual é a visão do negócio e, a partir daí, criar entre 5 e 8 iniciativas estratégicas que a sustentem.
O segundo passo é a correlação das iniciativas estratégicas com os processos operacionais de geração de receitas; custo do produto ou serviço vendido; custos, despesas e processos suportes e variação do capital integrado.
A relação entre as iniciativas estratégicas e os processos operacionais pode ser fraca, média ou forte. Se o resultado é importante em uma relação fraca, deve-se implementar um projeto de melhoria antes da nova iniciativa.
Todo projeto deve ter qualidade, custo e prazo. É assim que chegamos no terceiro passo: quantos projetos estruturais são necessários para que as iniciativas estratégicas fluam com os atuais processos operacionais e gerem os resultados esperados.
Quando a relação for forte, deve-se elaborar o book de metas. Neste momento, damos o quarto passo para a competitividade empresarial: a responsabilidade alinhada. Ela é formalizada nas três partes em que se divide o book.
A primeira delas descreve as metas e os objetivos de esforço próprio da alta administração. São os líderes assumindo a responsabilidade pelas melhorias. Isso é esforço próprio: delega-se a autoridade, mas não a responsabilidade.
A segunda parte do documento aborda como a gestão da organização deve ser realizada pela equipe, deixando claro como os colaboradores devem garantir os resultados diários e mensais.
A terceira e última parte do book traz as metas de influência, que buscam sinergia e tratam desconexões. São elas que influenciam o crescimento do negócio. Todas devem estar equilibradas para que se possa realizar a gestão de consequência (causa e efeito).
Assim, o book de metas, elaborado considerando as aspirações do presidente ou do CEO da organização, é compartilhado e alinhado com todos os níveis subsequentes da hierarquia empresarial.
A implementação do book é a quinta etapa do processo de alinhamento de metas. Diz respeito aos compromissos validados, assinados e publicados.
O sexto e último passo é o programa de recompensas para todos que participam deste momento especial da organização. É um pacto sobre as metas que, aliado a um sistema robusto de avaliação de desempenho, permite a premiação por resultados.
Seguir estes passos é ir além de um alinhamento empresarial. É percorrer o caminho para transformar o futuro da organização em realidade diária, no tempo presente.
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Raimundo Godoy
Administrador, Referência e Diretor técnico do Aquila, Raimundo Godoy é licenciado em Engenharia Química pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) e especialista em gestão organizacional. Foi executivo durante 20 anos em empresas do segmento automóvel no Brasil, Itália, Espanha e Argentina. Em 2000, iniciou a sua trajetória na consultoria em gestão, atuando como líder de projetos em grandes organizações. Coordenou equipas em 25 países e tem no seu currículo o desenvolvimento de metodologias, práticas e abordagens de sucesso. Com o seu trabalho, Raimundo Godoy tem auxiliado centenas de empresas dos mais diversos segmentos a atingirem novos patamares de resultado. Autor dos livros técnicos, Como Gerenciar e Enfrentar Desafios (2017), Formação de Gestores – Criando as Bases da Gestão (2018), O Poder da Excelência Comercial (2020) e 8 Passos da Excelência (2020).